這幫哥們兒可不是等閑之輩。俞敏洪做了四件事：第一，為迎接徐小平，他用30萬(wàn)元的原裝“帕薩特”換了“紅大發(fā)”面包車；第二，攆走了原來(lái)做移民的加拿大老外，騰出地方讓徐小平入主移民公司；第三，王強(qiáng)回來(lái)不久，撒出管財(cái)務(wù)、行政、后勤的老婆，改變新東方“夫妻店”形象；第四，劃分地盤，確定新的利益格局。

　　俞敏洪決定不出國(guó)后，開始用比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)規(guī)劃新東方學(xué)校。徐、王回來(lái)前，他就開始做鋪墊。1994年底。他找到了民辦外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校“理想學(xué)?！毙ｉL(zhǎng)杜子華。杜子華口語(yǔ)、聽力教得不錯(cuò)。

　　兩個(gè)民辦校長(zhǎng)見面。俞敏洪提出了兼并方案：一，新東方教師一節(jié)課平均300元，如果杜子華過(guò)來(lái)，可以每節(jié)課600元，翻一倍；二，口語(yǔ)班可以合并到新東方，交學(xué)校15％的管理費(fèi)，其余歸杜子華。各有所得，皆大歡喜，兩人一拍即合。

　　這是俞敏洪典型的“糖紙理論”實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。小時(shí)候，俞敏洪有糖自己不吃，給農(nóng)村小伙伴吃，大家便甘愿為他四處打架（給合作伙伴利益，做大）；糖紙俞敏洪自己留著，成了“孩子王”的象征（品牌自己掌控，擴(kuò)大影響）。

　　徐小平、王強(qiáng)回來(lái)后，俞敏洪如法炮制。

　　徐小平管留學(xué)、簽證、移民和咨詢，王強(qiáng)的地盤是基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)。

　　1997年10月，包凡一回國(guó)，俞敏洪給了新東方出版地盤。俞敏洪繼續(xù)守著出國(guó)考試培訓(xùn)的老陣地。至此，新東方“諸侯分封制”格局形成，外語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)門類體系整合完畢。五個(gè)人當(dāng)中，三個(gè)“海龜”，兩個(gè)“土鱉”；俞敏洪、王強(qiáng)、包凡一三個(gè)同班同學(xué)，都屬虎，加上杜子華屬虎，四只虎。四只老虎一只猴，形成了新東方極強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　同時(shí)，新東方開始形成自己的一種文化——“英雄不問(wèn)出處，英雄不問(wèn)年齡”。比如十分邪乎的是，高中都沒畢業(yè)的羅永浩，混跡江湖，也站到了新東方講臺(tái)上！山東師大畢業(yè)的宋昊想到新東方上課，找不到俞敏洪，急了，打電話對(duì)辦公室的人扯了個(gè)幌子：“我是他大學(xué)同學(xué)，睡在他上鋪的兄弟，從加拿大回來(lái)剛下飛機(jī)，要他來(lái)接我，快把他的手機(jī)告訴我?！卞X永強(qiáng)則直接把剛下車的俞敏洪堵在車門口，“我要到新東方上課?！薄安痪幸桓窠等瞬拧?，新東方撒著歡地跑起來(lái)。

　　從1995年起，新東方進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。招生人數(shù)每年遞增100％以上！

　　6年的時(shí)間，學(xué)生人數(shù)由1994年的3500人次，增加到2001年的25萬(wàn)人次。增加約71倍?。?004年全國(guó)招生人數(shù)達(dá)到75萬(wàn)）而且建立了比較完備的出國(guó)考試培訓(xùn)、基礎(chǔ)外語(yǔ)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)服務(wù)教學(xué)體系和正在展開的相關(guān)產(chǎn)業(yè)體系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)半徑伸展到了主要中心城市。

　　至此，新東方奠定了中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的霸主地位。

　　“蠟燭馬上就到，我會(huì)給你們帶來(lái)光明！”

　　財(cái)富和名聲為新東方聚集了人才，人才反過(guò)來(lái)為新東方創(chuàng)造了更大的名聲，更多的財(cái)富，使“新東方”三個(gè)字成為商業(yè)潛力無(wú)窮的超級(jí)品牌。

　　但自從新東方有“海龜”的第一天起，就有以“海龜”為代表的西方思想與以俞敏洪為代表的“土鱉”本土觀念、生活方式的沖突、磨擦。

　　美國(guó)耶魯大學(xué)MBA畢業(yè)的錢永強(qiáng)，看見俞敏洪和徐小平在耶魯和哈佛大講特講“新東方精神”，諸如對(duì)“在絕望中尋找希望……”頗不以為然?！缎聳|方精神》這部影響很大的書是徐小平編撰的，其中將新東方精神歸納為：“追求卓越，挑戰(zhàn)極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌！”

　　錢永強(qiáng)對(duì)新東方精神不以為然，認(rèn)為內(nèi)涵不夠。徐小平和他吵作一團(tuán)。

　　俞敏洪見他們吵得差不多了，說(shuō)：“永強(qiáng)呀，新東方精神有多高，有多神，咱們不管。我自己也從來(lái)沒為已經(jīng)獲得的東西而牛。而自豪。我只是想講一個(gè)小故事給你聽。我小時(shí)候，我家門前有一條路，一下雨。這條路就被水沖出一條溝，這條路不寬不窄，中間必須墊一塊磚頭，你才能走過(guò)去。不墊磚頭，你就過(guò)不去，你想過(guò)去，有時(shí)候，一怕，一跳，就掉到泥里去了。所以，每次下雨的時(shí)候，我都要揀一塊磚頭，墊在溝中間，來(lái)往行人，一腳就墊過(guò)溝坎了。新東方精神就是這么一小塊磚頭，使得每一個(gè)學(xué)生。在他奮斗最艱難的時(shí)候，最疲憊的時(shí)候。我們給他墊上一塊磚頭，他不至于在一跳的時(shí)候掉到溝里去。我們就是這塊磚頭，這塊墊腳石，讓他們可以順利地跨過(guò)這個(gè)溝坎。新東方確確實(shí)實(shí)幫助過(guò)無(wú)數(shù)學(xué)生跨過(guò)這個(gè)溝坎，給了他們力量，給了他們知識(shí)，給了他們方向。新東方做到這一點(diǎn)，就夠了。”

　　這是俞敏洪第一次用意象來(lái)系統(tǒng)地闡述“新東方精神”。

　　耶魯?shù)拇阂估?，自視甚高的錢永強(qiáng)和徐小平，都被感動(dòng)了。

　　要做一塊“墊腳石”不容易。

　　這些副校長(zhǎng)們都知道，俞敏洪把學(xué)生當(dāng)上帝看待，“對(duì)學(xué)生不好，就變成了魔鬼”。不惜代價(jià)給不滿意（不管是什么原因）的學(xué)生退學(xué)費(fèi)，組織參加春節(jié)不能回家的學(xué)生的聯(lián)歡會(huì)，為學(xué)習(xí)好的學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)，一獎(jiǎng)十多萬(wàn)。結(jié)業(yè)發(fā)獎(jiǎng)大會(huì)上讓校長(zhǎng)們向臺(tái)下的學(xué)生三鞠躬。徐小平至今對(duì)鞠躬的事耿耿于懷，說(shuō)：“有失師道尊嚴(yán)?！庇崦艉椴贿@么看：“學(xué)生學(xué)得太難太苦，學(xué)完了，給他們鞠躬，向他們表示慰問(wèn)，表示敬意。有什么不好？傷著我們什么了？”

　　夏天熱的時(shí)候，條件差的教室沒有空調(diào)沒有電風(fēng)扇，要準(zhǔn)備成車的冰塊拉到各個(gè)教室。幾百人的大教室，講臺(tái)上放幾塊冰不管用啊，俞敏洪說(shuō)?！敖淌依镒雷拥首訑D滿了，再多了放不下，起碼可以在心理上解決問(wèn)題啊，你不知道曹操‘望梅止渴’的故事嗎？”

　　北京到處挖坑修路，教室經(jīng)常停電，新東方每年都要準(zhǔn)備上萬(wàn)支蠟燭，上百個(gè)煤油燈，哪停電往哪運(yùn)。20世紀(jì)90年代，在中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，點(diǎn)蠟燭點(diǎn)煤油燈上課，像是《天方夜譚》里的神話故事。

　　新東方“激情新概念英語(yǔ)”的創(chuàng)始人江博說(shuō)，講課，應(yīng)該是一門藝術(shù)，要有思想，有審美，讓學(xué)生就像在沙漠中行走，突然發(fā)現(xiàn)一罐“紅?！?，發(fā)現(xiàn)一頭駱駝。有一天晚上，正上著課，突然停電，江博喊道，“同學(xué)們，你們等一會(huì)兒，蠟燭馬上就到，我會(huì)給你們帶來(lái)光明的！”

　　學(xué)生們?cè)诤诎抵械却灎T，等待著蠟燭帶來(lái)的火光。

　　十幾分鐘后，蠟燭來(lái)了。他先點(diǎn)燃了兩支，放在黑板的托盤上。黑板被照亮了。他把第三支點(diǎn)燃，交給前排的同學(xué)，依次往后傳。光明向后傳遞，黑暗漸漸隱退。燭光騰騰閃爍，像一個(gè)個(gè)會(huì)說(shuō)話的靈魂，照亮了學(xué)生的臉龐，照亮了學(xué)生的眼睛。江博看到一雙雙眼睛里“沒有抱怨，只有新奇”。他說(shuō)，這是他“一生中看到的最美麗的眼睛”。

　　教室里靜靜的，誰(shuí)都不敢說(shuō)話，生怕褻瀆這一神圣的時(shí)刻。

　　俞敏洪對(duì)這種情景太熟悉了。他在新東方點(diǎn)燃了第一支蠟燭。1995年底，他去加拿大蒙特利爾一個(gè)大教堂參觀，教堂里上千支燃燒著的蠟燭一層一層升上去，肅穆，莊嚴(yán)，神圣。這使他想到了幾年前他在北大附中階梯教室上課。停電了，一片漆黑，他找人買來(lái)了蠟燭。在100多支蠟燭的照耀下，他堅(jiān)持講完了兩個(gè)小時(shí)的課。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)感覺太神圣了！那種神圣莊嚴(yán)感，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容?！?/div>